市場(chǎng)研究公司Statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)403.4億人民幣，同比增長41%；預(yù)計(jì)到2018年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)1300億元。又將是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)！巨大的市場(chǎng)急需創(chuàng)新產(chǎn)品滿足，谷歌、蘋果、BAT、小米、美的、海爾等紛紛布局智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，欲拔頭籌。

　　7月12日，在廣東順德美的集團(tuán)總部，美的董事長方洪波與華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東分別代表雙方簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將在智慧家居領(lǐng)域形成全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　根據(jù)美的與華為簽署的協(xié)議，雙方將針對(duì)移動(dòng)智能終端與智能家電的互動(dòng)，渠道共享及聯(lián)合營銷，芯片、操作系統(tǒng)（OS）及人工智能（AI）領(lǐng)域，智能家居安全領(lǐng)域，數(shù)據(jù)分享與數(shù)據(jù)挖掘，品牌合作等方面構(gòu)建全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從上述內(nèi)容看，把美的M-Smart和華為Hilink之間的通道打開，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全系列終端產(chǎn)品與美的全線智能家電便可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　目前智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)策略主要有4種：

　　第一類：系統(tǒng)。像海爾uHome或者美國的Control4這樣的整體智能家居系統(tǒng)，通過物理布線或Zigbee等無線通訊方式把兼容的照明，影音，安防電子設(shè)備連接到一個(gè)中控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一控制。這種整體方案功能完整，用戶體驗(yàn)統(tǒng)一，但需要專業(yè)的安裝，而且價(jià)格不菲。國內(nèi)廠家一般選擇跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，主打前裝市場(chǎng)，但是普及速度比較慢。

　　第二類：平臺(tái)。國際一線的家電企業(yè)先制定一套軟件協(xié)議先把自家產(chǎn)品連接起來成為一個(gè)平臺(tái)，然后通過協(xié)議的開放讓其他廠家的產(chǎn)品加入其生態(tài)系統(tǒng)。三星的SmartHome和海爾的U＋智慧家庭操作系統(tǒng)都是這個(gè)理念。三星是從強(qiáng)勢(shì)的電視和手機(jī)方面切入，海爾則憑著白色家電的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)。

　　第三類：是以路由器/網(wǎng)關(guān)方式切入，用取代路由器這樣的普及性產(chǎn)品來降低進(jìn)入家庭的門檻，占領(lǐng)家庭的數(shù)據(jù)入口，然后逐漸整合其他產(chǎn)品。最近市面上智能路由器的玩家不少。小米更是高調(diào)地用小米智能家居樣板間來展示小米路由器的整合能力。

　　這四類走的是平臺(tái)思維，門檻高而且周期長。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和廠家選擇的是第四種策略：單品。把單一功能的產(chǎn)品做到極致，單點(diǎn)突破進(jìn)入家庭，然后逐漸擴(kuò)展產(chǎn)品線，嘗試整合其他產(chǎn)品。Nest（Google收購前），Dropcam，BelkinWeMo，Smartthings，Hue，墨跡天氣，幻騰智能，博聯(lián)，歐瑞博，以及大多數(shù)的家電企業(yè)和智能硬件創(chuàng)客都是走的這個(gè)產(chǎn)品方向。

　　目前，谷歌、亞馬遜、蘋果都已經(jīng)以平臺(tái)思維進(jìn)入了智能家居市場(chǎng)，而衡量一個(gè)平臺(tái)是否成功，最重要的指標(biāo)是合作的第三方家居硬件廠商的數(shù)量。在這其中，蘋果的數(shù)據(jù)不容樂觀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手。

　　在蘋果官方網(wǎng)站，HomeKit相關(guān)資料顯示蘋果到目前為止只有16家硬件伙伴，作為對(duì)比，谷歌旗下的Nest平臺(tái)已經(jīng)擁有70家硬件伙伴，亞馬遜的Alexa語音助手也已經(jīng)獲得了將近40多家智能家居相關(guān)的硬件伙伴。幾乎是在和蘋果相同的時(shí)間里，谷歌和亞馬遜獲得了更多智能家居硬件伙伴的支持。另外，隸屬于韓國三星電子的智能家居平臺(tái)SmartThings，硬件伙伴數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘋果。

智能家居四大市場(chǎng)策略 關(guān)鍵是要走心

　　穿過眾多策略終要回歸消費(fèi)市場(chǎng)，智能家居突破還在于產(chǎn)品本身，其實(shí)在這點(diǎn)上，小型公司的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，他們挑一到兩個(gè)單品進(jìn)入，重度垂直進(jìn)行深耕。產(chǎn)品不斷打磨，注重服務(wù)和用戶體驗(yàn)。

　　今年4月，谷歌Nest競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、猶他州智能家居廠商Vivint日前在首輪融資中獲得1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。Vivint圍繞自家的智能可視門鈴建立起了小生態(tài)。Vivint除了銷售自家的智能可使門鈴?fù)猓€銷售nest恒溫器和亞馬遜的Echo。Vivint更多地將自己視為智能家居服務(wù)公司，而非產(chǎn)品制造商。只要支付54美元的月服務(wù)費(fèi)（起始標(biāo)準(zhǔn)），Vivint就會(huì)派出一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫用戶安裝智能家居用品，包括智能燈泡、恒溫器和門鎖等，并通過Vivint的Sky應(yīng)用來控制這一切。

　　歐瑞博也是一個(gè)從單點(diǎn)布局的智能家居創(chuàng)業(yè)公司，公司曾推出多款受用戶喜愛并具有行業(yè)影響力的智能家居產(chǎn)品，包括智能插座S20、紅外遙控器Allone和智能燃?xì)鈭?bào)警Kepler等。2015年歐瑞博完成7800萬元A+輪融資，該輪融資主要用于打造智能家居生態(tài)鏈布局。目前，ORVIBO歐瑞博聯(lián)合雷士照明、創(chuàng)維集團(tuán)、歐普照明、天朗電氣等60多家知名電工、電器、照明品牌企業(yè)，共同發(fā)布智能家居2.0戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨技術(shù)產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)和交互。